Sag „Nein“ zum Kunden, um weiter zu kommen

Das Wort „Nein“ löst bei den meisten Menschen unangenehme Gefühle aus. Sowohl bei demjenigen, der „Nein“ sagt, wie auch bei dem, der ein „Nein“ zu hören bekommt. Wir Menschen mögen keine Ablehnung. Daher tun sich einerseits Kunden schwer damit, klar ihre Ablehnung zu äußern. Andererseits tut sich der Vertrieb schwer

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Quatsch mit der Abschlusswahrscheinlichkeit

Im Vertrieb gibt es einiges, das für Außenstehende seltsam wirkt. Eine beliebte Aussage von Vertrieblern ist, dass man Vertrieb kann oder eben nicht. Als wäre Vertrieb Voodoo und kein Beruf wie jeder andere auch. Zu diesen Seltsamkeiten gehört definitiv auch ein anderes Phänomen, das man kaum verstehen kann: Angebot um

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Was gehört zum erfolgreichen B2B-Vertrieb

Wir stellen hier eine Auswahl veröffentlichter Artikel zum Download zur Verfügung In den vergangenen Monaten wurden verschiedene Artikel von uns zu Themen aus dem B2B-Vertrieb veröffentlicht. Eine Auswahl dieser möchten wir hier zum Download zur Verfügung stellen. Tragen Sie einfach unten Ihre Email-Adresse ein und Sie erhalten umgehend die vollständigen

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Alles im Kopf

Im Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern fällt oft ein mit absoluter Selbstverständlichkeit vorgetragener Satz: „Ich habe alles Wichtige im Kopf“ bzw. „Ein guter Vertriebsmitarbeiter hat alles Wichtige im Kopf“. Wie kann das sein? Und wie schafft der Vertrieb das? Im Folgenden gehen wir diesem Phänomen nach. Zuerst: was ist mit der Aussage

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