Künstliche Intelligenz (KI) ist in aller Munde. Unternehmen aller Branchen haben erkannt, dass sie durch den Einsatz von KI ihre Effizienz und Effektivität steigern und somit wettbewerbsfähiger werden können. Doch vielen Unternehmen fehlt es noch an Vorstellungskraft und Mut, um den ersten Schritt in Richtung KI zu wagen. In diesem
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Buying Center Analyse – in der Anwendung
Im ersten Teil dieses Beitrags haben wir uns einen schnellen Überblick über die Buying Center Analyse verschafft. Wir haben gesehen, dass es darum geht, die an der Entscheidung beteiligten Personen auf der Kundenseite zu identifizieren und in Beziehung zueinander zu setzen, um daraus Schlüsse für das eigene vertriebliche Vorgehen zu
Weiterlesen »Training und dann vergessen
Gerade im Vertrieb hat man das Glück oder Pech, einige Trainings mitzumachen. Eine Erfahrung teilen die allermeisten Teilnehmer: selbst wenn man 2 oder 3 Tage in einem Training verbracht hat, selbst wenn es wirklich spannend und interessant war, nimmt man 2 oder 3 Dinge mit, die man vielleicht mal anwendet.
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