Was gehört zum erfolgreichen B2B-Vertrieb

Wir stellen hier eine Auswahl veröffentlichter Artikel zum Download zur Verfügung

In den vergangenen Monaten wurden verschiedene Artikel von uns zu Themen aus dem B2B-Vertrieb veröffentlicht. Eine Auswahl dieser möchten wir hier zum Download zur Verfügung stellen.

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„Einfach besser werden“

In diesem Artikel setzen wir uns ausführlich mit den Ursachen und Folgen von Informationsdefiziten im B2B-Vertrieb auseinander (erschienen in der Vertrieb- und Marketing-Fachzeitschrift „acquisa“ in der Ausgabe 11-12/2016).

„Transparenz wagen“

Dieser Artikel erschien ebenfalls in der acquisa (Ausgabe 1/2017). Subjektive Einschätzungen allein entscheiden im komplexen B2B-Vertrieb nicht über den Erfolg. Oft führen sie zu falschen Annahmen und kosten Unternehmen unnötigerweise viele Ressourcen und auch so manchen Auftrag.

„Mangelndes Wissen verschwendet Ressourcen“

Dieser Artikel erschien als Online-Version auf acquisa im Februar 2017.

In einem Interview gehen Siegfried Kreuzer (GF bei KP2 GmbH; sowie ehem. Managing Director EMEA bei Miller Heiman) und David Ender (GF bei Right Point IT GmbH) der Frage nach, warum Bauchgefühl allein im Vertrieb schon lange nicht mehr reicht und welche Ressourcen vergeudet und Chancen verpasst werden.

 

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