Die Buying Center Analyse hat trotz ihres Alters (> 40 Jahre) nicht ihren Wert verloren – ganz im Gegenteil. Gerade heute kann der Vertrieb deutlich an Erfolg zulegen, wenn er weiß, wie eine Buying Center Analyse funktioniert, wie und wann man sie man besten anwendet. Das Ziel der Buying Center
Weiterlesen »Autor: ender
Alles im Kopf
Im Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern fällt oft ein mit absoluter Selbstverständlichkeit vorgetragener Satz: „Ich habe alles Wichtige im Kopf“ bzw. „Ein guter Vertriebsmitarbeiter hat alles Wichtige im Kopf“. Wie kann das sein? Und wie schafft der Vertrieb das? Im Folgenden gehen wir diesem Phänomen nach. Zuerst: was ist mit der Aussage
Weiterlesen »